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Zoom sur le marketing relationnel

Réussir son marketing relationnel

Le marketing relationnel est une méthode de marketing qui favorise la création d’une relation solide entre une entreprise et ses potentiels clients. Cette stratégie s’oppose au marketing traditionnel réalisé par la plupart des entreprises. La mise en place du marketing relationnel se fait selon un processus relativement simple qui vise un objectif donné.

Une stratégie s’opposant au marketing traditionnel

Le marketing relationnel est une stratégie qui vise à bâtir une relation avec chaque client d’une entreprise. Contrairement au marketing traditionnel qui consiste à toucher les clients de façon groupée, celui relationnel se concentre sur un client à la fois. Avec cette stratégie, l’entreprise individualise son action pour chacun de ses clients. Autrement dit, elle segmente ses clients selon leurs centres d’intérêt.

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Cette segmentation lui permettra de procéder à une diffusion individualisée et destinée à chaque client. Ce type de diffusion se fait grâce au marketing Automation. L’autre point qui différencie le marketing relationnel de celui traditionnel, c’est son temps d’action.

Si le dernier vise en général un objectif ponctuel, sur le court terme, c’est tout le contraire avec le marketing relationnel. Le marketing relationnel est mis en place pour le long terme. Aussi, il permet de créer une relation entre les clients et l’entreprise. C’est par la suite que ce dernier décide tout seul de passer à l’achat des articles de l’entreprise.

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Une stratégie possédant plusieurs avantages

Le recours au marketing relationnel peut avantager une entreprise sur différents points. Cela commence par l’établissement d’une relation entre les deux parties. Lorsqu’une entreprise fait de la publicité par le biais des réseaux sociaux par exemple, certains internautes vont s’y intéresser. À partir de ce moment, la relation entre l’entreprise et les internautes est établie.

Les internautes deviennent ainsi des visiteurs. Il vous revient alors de mettre en place une stratégie adéquate pour les transformer en clients. Cette transformation peut être effective grâce au lead nurturing. Cette stratégie va permettre de captiver l’intérêt du client sans pour autant le pousser à acheter automatiquement le produit présenté. Le marketing relationnel va également permettre d’analyser les réactions du client face aux produits présentés. L’entreprise pourra ainsi déterminer si ce dernier est prêt à effectuer l’achat dudit produit.

Enfin, le marketing relationnel va aider à fidéliser le client. Il est important que suite à son premier achat, il ressente l’envie de recommencer. Cela sera possible en maintenant une relation permanente avec le client. Le maintenir au courant des nouveautés et lui demander ses avis par rapport à certains produits pourraient aider.

Stratégies pour réussir son marketing relationnel

Afin que votre marketing relationnel ait un impact positif, il vous faut éviter de voir vos clients uniquement comme des consommateurs. Votre façon de communiquer avec eux devra donc changer et s’humaniser. Vous pouvez par exemple communiquer avec eux en utilisant leur prénom. Ce sera une façon pour vous de vous rapprocher d’eux.

Aussi, les clients étant différents les uns des autres, vous devez adapter votre stratégie de communication à chacun d’eux. Afin de rendre les choses plus simples, vous pouvez les segmenter selon leur position. Les visiteurs pourront par exemple être séparés des clients effectuant leur premier achat.

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