J’ ai eu le plaisir d’écrire un article sur le blog SparkLane, dans lequel j’explique comment effectuer un audit commercial en 4 étapes, puis comment mettre en œuvre une politique d’activation des ventes.
Voici les 4 étapes de l’audit :
A lire en complément : Comment assurer la qualité d'un domaine expiré ?
Résumé de l’article
- Étape 1 — Effectuer une vérification de l’activité commerciale au sens large.
- Étape 2 — Établir une liste des mesures prioritaires à mettre en œuvre.
- Étape 3 — Analyser les premiers résultats
- Étape 4 — Mettre en œuvre une politique d’amélioration continue.
Plan de l'article
Étape 1 — Effectuer une vérification de l’activité commerciale au sens large.
A lire également : Comment optimiser le SEO de votre site ?
* Analyse de stratégie commerciale * Analyse de l’organisation de l’entreprise
Étape 2 — Établir une liste des actions prioritaires à mettre en œuvre.
* Optimisez votre organisation commerciale
* Changer la politique commerciale
* Coaching et formation
* Organiser les défis et les incitations
* Consultez les outils d’aide aux ventes
* Établir des actions commerciales spéciales
* Améliorer la coopération entre le marketing et les ventes
* Examiner les rôles et les missions du Directeur Commercial
Étape 3 — Analyser les premiers résultats
Étape 4 — Mettre en œuvre une politique d’amélioration continue.
Vous pouvez consulter le dossier complet sur le blog Sparklane : — Partie 1 — Vérification commerciale — Partie 2 — Le plan d’action à la suite de la vérification
Et vous pouvez également regarder cette vidéo de 50 minutes qui explique étape par étape comment faire un audit commercial :
4 / 5 ( 4 votes )